Почему санкции не помогают российскому ПО: откровения собственника.

10888
Андрей Давидович, генеральный директор Смарт-Софт

Андрей Давидович

Генеральный директор Смарт-Софт

 

  

Читаю недавно "Ведомости": из-за американских санкций «Акадо» может лишиться техподдержки Cisco и шестиста миллионов рублей. На рынке, где я продаю свои решения, основные доли держат (помимо Cisco): Fortinet, Palo Alto Networks, Dell. Все — из США. Мне бы, отечественному производителю, радоваться тому, что из-за санкций к нам могут подтянуться новые клиенты. Но я не перестаю рефлексировать. Наверняка так же, как я, рассуждают многие отечественные IT-производители.

    Мой бизнес — производство и продажа компаниям устройств класса Unified Threat Management (систем комплексной защиты от киберугроз). Проще говоря, мы продаем возможность блокировки ненужных сайтов на рабочих местах. И управляемый доступ в интернет для сотрудников. И защиту от хакерских атак (в том числе систему обнаружения и предотвращения вторжений IDS/IPS). И массу других полезностей. И всё это — в одной “коробке”, настроено и готово к использованию. Клиентам так удобно. Наверное, поэтому мировой рынок UTM растет быстрее других сегментов информационной безопасности: за пять лет продажи утроились.

      На росте лично моего бизнеса сказался не только общемировой тренд, но и 2014 год, когда всё западное, продаваемое за доллары и евро, в одночасье подорожало в 2 раза в пересчете на рубли. Плюс к тому многие компании, как и “Акадо”, попали под санкции, которые закрыли доступ к американскому рынку. Но несмотря на политические и экономические катаклизмы, открывшие окно новых возможностей отечественным UTM-решениям, их доля рынка в России все еще незаслуженно мала. Как мне кажется, вина тому — стереотипы, а не объективные причины.

        Стереотип №1: отечественные IT-технологии хуже западных

          Русские айтишники зачастую не могут внятно объяснить, почему они отдают предпочтение западным решениям. Но я их понимаю. Международные корпорации, особенно американские — законодатели на рынке информационной безопасности и родоначальники сетевых протоколов (Netflow, например). Многие инфраструктуры в России изначально строились на западных решениях, особенно в начале 2000-х, когда достойной альтернативы вообще не было. У заокеанских конкурентов и инвестиции, и исследовательские центры, и технологические наработки. К слову, маркетинговый бюджет Cisco почти 10 миллиардов долларов, продвижением занимается 25,5 тысяч сотрудников. Согласитесь, даже с хорошим продуктом трудно пробиться к аудитории, когда маркетинговые возможности конкурентов на два порядка мощнее.

            Стереотип №2: российские решения покупают только те, кому важна дешевизна, а серьезные компании на безопасности не экономят

              Действительно, наш продукт в 2-3 раза доступнее американских аналогов. Причин две. Во-первых, наши разработчики находятся на территории России и мы платим им зарплату в рублях. Во-вторых, мы скрупулезно верстаем маркетинговый бюджет по причине его скромных размеров. К примеру, Cisco тратит на продвижение каждый пятый заработанный доллар, а мы – на порядок меньше. Как мне кажется, ни первая, ни вторая причина не могут служить доказательством того, что наши решения слабее американских. Что касается “серьезности” компаний — не скрою, среди наших клиентов преобладают небольшие организации, но есть и крупные, например, Газпром и РЖД. Маловероятно, что подобные гиганты экономят на информационной безопасности. Очевидно, что ими движут другие мотивы. Например, риск того, что “американцы“ в любой момент могут отказать в технической поддержке (вспомним «Акадо»).

                Стереотип №3: государство использует законы как рычаг для того, чтобы заставлять покупать отечественные решения

                  Действительно, есть ряд законов, благоприятствующих продажам российского софта. Например, № 188-ФЗ указывает госсектору (но не бизнес-структурам) переходить на отечественные разработки. Ну и что в этом плохого? У меня коммерческое предприятие, 15 лет само зарабатывающее деньги. Я честно конкурирую на рынке и преференций от государства не получаю. Наоборот, я помогаю госструктурам экономить, предлагая продукт в 2-3 раза дешевле американских аналогов. И да, я плачу в этой стране налоги и создаю рабочие места. Разве это плохо?

                    Стереотип №4: отечественное ПО покупают “ради галочки”

                      Не скажу за всех, скажу за себя. У меня два типа одних и тех же продуктов: сертифицированные ФСТЭК (для госструктур) и не имеющие сертификата (для коммерческих организаций). Причем больше половины денег мне приносят клиенты из бизнеса, которые очень въедливые и прежде чем отдать деньги, сто раз подумают. Это ли не показатель того, что и госсектор, и бизнес покупает наш продукт не “ради галочки”?

                      Резюме

                        Безусловно, у американцев есть отличные решения по обеспечению информационной безопасности, но я считаю, что их доля рынка в некоторых сегментах, особенно в UTM, неадекватно велика. Как мне кажется, причина в асимметричности понимания рынком преимуществ отечественных и западных ИБ-решений. Для выравнивания баланса необходимо учитывать и санкционные риски, и высокие цены последних. Кстати, о рисках: звучит парадоксально, но чем раскрученнее бренд IT-продуктов, тем выше вероятность хакерских атак на них, недавняя история со взломом свитчей Cisco служит тому подтверждением.

                          Источник




                          Traffic Inspector Next Generation


                          Протестируйте бесплатно

                          Попробовать




                          Назад
                          Далее
                          Рекомендуем почитать Смотреть все

                          Traffic Inspector Next Generation 1.10: обзор АМ Медиа

                          Теги: Traffic Inspector Next Generation, Обзор, Сертификат AM Test Lab

                          Traffic Inspector Next Generation вошел в число финалистов премии "Цифровые вершины"

                          Теги: Traffic Inspector Next Generation, RIW, Смарт-Софт, достижения компании

                          Наказание бизнеса за утечку персональных данных могут смягчить

                          Теги: Утечки персональных данных

                          Попробуйте бесплатно в течение 30 дней

                          Traffic Inspector Next Generation подойдет и вашему бизнесу вне зависимости от его размеров. Убедитесь!
                          Меню навигации
                          Бесплатный звонок по России 8 800 511-05-81
                          Сообщение отправлено
                          Спасибо за заявку! Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
                          ОК
                          БЕСПЛАТНОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ
                          TRAFFIC INSPECTOR NEXT GENERATION
                          Вы получите
                          полнофункциональный комплекс, сможете изучить удобный интерфейс и попробовать все средства защиты, такие как:
                          Файрвол
                          Антивирус
                          Фильтрация трафика
                          IDS/IPS
                          и многое другое.
                          Тестовое оборудование всегда есть на складе и мы предоставим его в кратчайшие сроки. Детали расскажет наш специалист — просто оставьте заявку!
                          БЕСПЛАТНОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ
                          TRAFFIC INSPECTOR NEXT GENERATION
                          Сообщение отправлено
                          Благодарим за заказ! Менеджер свяжется с вами в ближайшее время.
                          ОК
                          Оформление заказа
                          TRAFFIC INSPECTOR NEXT GENERATION
                          Выберите устройство
                          S100-NP
                          S100 FSTEC-NP
                          S100-UT
                          S300-AQ
                          S300 FSTEC-AQ
                          S500-DE
                          M700-AQ
                          M700 FSTEC-AQ
                          M1000-DE
                          L1000+-DE
                          L1500+-AQ
                          L1500 FSTEC-AQ
                          Горизонтальный кластер
                          FSTEC
                          Облачный межсетевой экран
                          Software
                          Software Light
                          Укажите количество
                          Стоимость будет рассчитана специально для вас
                          Оформление заказа
                          TRAFFIC INSPECTOR NEXT GENERATION
                          Сообщение отправлено
                          Благодарим за заказ модуля! Менеджер свяжется с вами в ближайшее время.
                          ОК
                          Оформление заказа
                          TRAFFIC INSPECTOR NEXT GENERATION
                          Выберите модули
                          Traffic Inspector Next Generation Anti-Virus powered by Kaspersky
                          NetPolice для Traffic Inspector Next Generation
                          MULTIFACTOR для Traffic Inspector Next Generation
                          Оформление заказа
                          TRAFFIC INSPECTOR NEXT GENERATION
                          Сообщение отправлено
                          Спасибо за ваше обращение! Менеджер свяжется с вами в ближайшее время.
                          ОК
                          Заказ звонка
                          TRAFFIC INSPECTOR NEXT GENERATION
                          Заказ звонка
                          TRAFFIC INSPECTOR NEXT GENERATION
                          Сообщение отправлено
                          Спасибо за ваш вопрос! Менеджер свяжется с вами в ближайшее время.
                          ОК
                          Задайте вопрос
                          TRAFFIC INSPECTOR NEXT GENERATION
                          Задайте вопрос
                          TRAFFIC INSPECTOR NEXT GENERATION
                          Сообщение отправлено
                          Добро пожаловать в программу White Label! Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
                          ОК
                          WHITE LABEL
                          партнерская программа
                          WHITE LABEL
                          партнерская программа