Я ищу человека, которому можно доверить новый бизнес. Андрей Давидович, генеральный директор Смарт-Софт

Я ищу коммерсанта. Но не того, кто просто умеет продавать. Я ищу человека, которому можно доверить новый бизнес.

Сегодня B2B-продажи изменились. Клиент приходит на встречу уже подготовленным: изучает рынок, сравнивает предложения, использует поисковые системы и AI. По данным Gartner, 45% B2B-покупателей уже используют генеративный ИИ в процессе выбора поставщика, а 69% обращаются к продавцу, чтобы проверить и подтвердить информацию, полученную с помощью ИИ.

Значит, продавец больше не нужен клиенту просто для того, чтобы рассказать, что мы продаём.

Нужен человек, который видит настоящую проблему, умеет задавать правильные вопросы, понимает бизнес клиента и вместе с ним приходит к решению.

Именно такого коммерсанта я хочу видеть в Смарт-Софт.

 

Мне нужен человек, который создаёт возможности, а не работает с готовыми лидами

Есть коммерсант, которому дают список клиентов и понятный продукт, - и он движется по воронке.

А есть человек, который сам видит рынок: находит компанию, с которой мы ещё не работали, выходит на нужного человека, разбирается в его задачах и формирует интерес там, где его ещё вчера не было.

Он не боится ситуации, когда готового ответа нет.

Потому что новый бизнес почти никогда не начинается с готового запроса клиента. Он начинается с вопроса:

«А что, если мы можем решить вот эту задачу?»

И дальше нужно не ждать ответа, а проверить эту гипотезу.

 

Что я готов доверить

Коммерсант в Смарт-Софт - это не просто связующее звено между клиентом и командой продаж. Это человек, который влияет на результат бизнеса.

Я готов доверить ему:

• поиск и развитие новых рынков и направлений;
• работу со стратегическими клиентами и лицами, принимающими решения;
• формирование новых коммерческих гипотез;
• поиск решений для реальных задач бизнеса вместе с продуктовой и технической командами;
• влияние на то, что и как мы предлагаем рынку;
• ответственность не только за отдельную сделку, но и за развитие направления.

По сути, я готов доверить такому человеку отдельную территорию бизнеса.

И жду в ответ не исполнительности, а предпринимательского подхода.

Мне интереснее человек, который может сказать: «Эта гипотеза не работает. Давайте попробуем другую», чем «идеальный продавец», который ждёт, когда ему подвернётся возможность.

 

Что изменилось с появлением ИИ

Искусственный интеллект только повышает ценность такого коммерсанта.

Он может взять на себя часть поиска, анализа, подготовки информации и другой рутинной работы. А человеку остаются отношения, контекст, сложные переговоры, принятие решений и способность создавать новое вместе с клиентом.

Именно этот сдвиг сегодня происходит в B2B-продажах: технология забирает часть операционной работы, но не заменяет способность понимать бизнес клиента и строить доверие.

Поэтому я ищу не человека, который умеет пользоваться большим количеством инструментов.

Я ищу человека, который умеет думать, задавать вопросы и создавать возможности.

 

Честно: это будет непросто

Не будет бесконечного потока тёплых лидов.

Будут отказы. Будут гипотезы, которые не сработают. Будут сделки, которые сорвутся на последнем этапе.

Иногда придётся самому открывать дверь, в которую до тебя никто не стучал.

Эта работа не для человека, которому комфортно работать только с готовым спросом, понятным процессом и подробной инструкцией на каждый шаг.

Но именно поэтому здесь есть пространство для настоящего коммерсанта.

Не для того, кому нужно просто поставить план и контролировать выполнение, а для человека, который хочет создавать результат и отвечать за него.

 

Что со своей стороны даёт Смарт-Софт

Мы даём не только продукт.

За коммерсантом будет команда технических экспертов, пресейл и маркетинг, которые помогают разбираться в сложных задачах клиента.

Будет возможность работать напрямую с руководством и влиять на решения компании.

Будет возможность участвовать в создании новых предложений и направлений, а не только продавать то, что уже существует.

И главное - будет возможность видеть результат своих решений.

Когда клиент появляется благодаря тебе, новая возможность превращается в сделку, а направление начинает развиваться благодаря твоим действиям, это уже другой уровень ответственности и профессионального роста.

 

Если это про вас

Поэтому мой вопрос не «умеете ли вы продавать?».

Мне интересно другое:

умеете ли вы создавать новый бизнес там, где его ещё нет?

Если да, напишите мне пару слов о себе и о том, какой бизнес вам уже удалось создать с нуля.

Дальше поговорим лично.

 

Андрей Давидович
Генеральный директор Смарт-Софт